LOS SEIS SOMBREROS DEL VENDEDOR EXITOSO
LOS SEIS SOMBREROS DEL VENDEDOR EXITOSO
Dave Kahle
Grupo Editorial Norma
¿Cómo se supone que el vendedor enfrente los retos de la era de la información, que le exige profundos cambios en la manera de cómo desempeña su trabajo? Para lograrlo, el vendedor requiere un nuevo paradigma que le permita influenciar al comprador y autogerenciarse, lo mismo que nuevas habilidades principios y procesos. Éste es precisamente, el tema de este libro.
Los seis sombreros que presenta el autor representan un conjunto de habilidades competitivas que el vendedor debe dominar y se basan en lo que él ha observado y comprobado a lo largo de seis años de experiencia en capacitación de miles de vendedores de todo el mundo.
Un libro altamente recomendado para entrenamiento de vendedores, y lectura indispensable para quienes los dirigen.
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